99%的采购不知道这些方法,能让供应商降价

〖壹〗 、能让供应商降价的方法有“借刀杀人”“过关斩将 ”“化整为零
”“压迫降价” ，具体介绍如下：借刀杀人操作方式：询价后按报价高低排列供应商。时间有限时
，先找比价结果排名第二低者议价，探知其降价限度后 ，再找第三低者议价，两次议价后“底价 ”浮现 。

〖贰〗
、能让供应商降价的方法有以下几种：“借刀杀人”法 操作方式：询价后按报价高低排列供应商
，不从最低报价者开始议价，而是先找比价结果排名第二低者议价 ，探知其降价限度后
，再找第三低者议价，两次议价后“底价
”浮现
。

〖叁〗、过关斩将：供应商通常不会自动降价 ，采购人员需据理力争
，其降价意愿与幅度视议价对象而定。若采购人员对议价结果不满意，可请求上级主管和供应商（业务员）议价 ，卖方会因受到敬重而可能同意提高降价幅度 。

〖肆〗 、直接说明预设底价：促使供应商提出接近底价的费用。不干拉倒：议价达到上限时
，表明不再讨价还价
。要求说明提价原因：对不合理加价提出质疑，掌握降价机会。间接议价技巧议价前铺垫：先谈不相关话题 ，熟悉对方后引入主题 。运用“低姿势”：对费用表示困难
，博取对方同情
。

采购人每年都有降本指标,如何降本?

〖壹〗、利用信息化技术：采用网上招标
、竞价、系统下订单等方式，减少人工操作和纸质文件的使用 ，降低交易成本，同时提高采购信息的准确性和及时性。例如
，使用电子采购平台进行采购活动，实现采购流程的自动化和信息化 。

〖贰〗 、通过内部人员和流程优化降本提升采购人员专业度：定期培训采购团队 ，掌握成本分析
、谈判技巧、供应链管理等知识
，避免因能力不足导致成本虚高
。数字化采购流程：引入ERP 、SRM等系统实现采购流程自动化，减少人工操作错误和沟通成本。采用电子招标
、竞价平台 ，通过透明化竞争降低采购费用 。

〖叁〗、杠杆型物料（低风险 、高金额）：采用招标
、竞价方式引入竞争
，降低采购成本
。瓶颈型物料（高风险、低金额）：开发备用供应商以分散风险，同时通过谈判争取优惠费用。一般型物料（低风险 、低金额）：整合需求
、简化流程（如MRO物料打包采购） ，提升效率 。

〖肆〗、方法：整合需求 、采用框架协议或电子采购系统；例如
，办公用品通过电商平台集中采购，减少人工下单和核对流程
。优化内部流程 ，降低交易成本提升采购人员专业能力：培训采购团队掌握成本分析、谈判技巧
、供应链管理等知识
，例如通过CPSM（认证专业供应管理）培训提升专业度。

〖伍〗、采购应对年复一年的降本指标，需通过系统性策略实现可持续降价 ，同时避免双输局面 。 具体可从以下四个层面展开：聚焦核心物料：帕雷托法则（80/20法则）识别关键物料：统计采购金额占比，将累计采购额80%的物料定义为A类（核心降本目标）
，80%-95%为B类，95%-100%为C类。

〖陆〗 、面对每年都有降本指标的任务 ，采购可以通过以下四个主要策略来有效实现降本目标：运用帕雷托法则（80/20法则）优化物料采购管理 识别关键物料：根据帕雷托法则
，找出占采购金额80%的A类物料作为重点降价对象
。这类物料由于采购量大，降价空间也相对较大 ，对整体降本效果的贡献显著。

采购降价的18种方法?

〖壹〗
、采购降价的18种方法如下：合作与渠道优化 建立长期合作关系：与供应商建立稳定合作
，可争取更优惠费用及优先服务 。多渠道采购：通过对比多个供应渠道，筛选出费用最优的供应商
。去除中间环节：直接对接制造商或批发商 ，减少中间商利润加成。集中采购：整合采购需求
，扩大采购规模以获取批量折扣 。

〖贰〗、采用系统供货方法，减少供应商之间的往返运输 ，降低成本
。 13 对供应商进行现场管理培训
，质量管理培训，以改进供应商的内部管理 ，降低供应商的生产成本，从而降低采购成本。 14 介绍新工艺
，新技术，新材料给供应商 ，降低供应商成本
，从而降低采购成本 。

〖叁〗 、那我们近来常用的降本方法有哪些呢？前面提到过，我们主要分为商务降本和技术降本两类
。商务降本：谈判降价
、引入竞争、集中采购 、外包服务等 ，主要表现为费用的下降 技术降本：通过工艺或技术改进降低材料用量
，或者使用替代材料
、国产化、生产效率提升等等 讲了这么多，终于讲到我们本次课程的核心内容。

〖肆〗 、运用价值链分析方法 价值链分析将采购视为互为联系的活动的集合体 ，通过分析各项活动的成本
，使成本与其相关活动紧密联系在一起 。价值链分析包括：①内部价值链分析
。内部价值链分析就是不仅要注意生产过程，而且要关注生产之前和之后的作业 ，以找出它们之间的内在联系
，最终达到降低产品成本的目的。

计算降价率怎么算

〖壹〗
、计算降价率的公式是：（1 - 降后的费用 / 降前的费用） * 100% 。通过这个公式，我们可以清楚地了解商品费用降低的具体比例。比如 ，如果一件商品原价是200元，现在降价到150元
，那么降价率就可以这样计算：（1 - 150 / 200） * 100% = 25%
。这意味着，这件商品的费用降低了25%。

〖贰〗、具体的计算公式是：（原价－降价后费用）/原价×100％ 。这个公式能够精确地反映出商品费用下降了多少百分比
。举个例子 ，假如一件商品的原价是100元
，现在降价销售，售价降到了80元 ，那么降价率就是（100-80）/100×100％=20％。这意味着商品的费用降低了20% 。

〖叁〗 、降价率是指降价总额占净销售额的百分比
。降价率的计算公式如下：降价率＝降价总额÷净销售额（按金额计）借鉴文献伯曼
，埃文斯著.零售管理 第11版.中国人民大学出版社，2010降价率是一个小作品。你可以通过编辑或修订扩充其内容 。

总价下浮10%怎么算

〖壹〗、总价下浮10% ，意味着降价的部分是总价的10%
，用数学表达式可以写成：降价金额＝总价×10%＝0.1×总价
。计算下浮后的费用时，我们需要从原价中减去降价部分。因此 ，下浮后的费用计算公式为：下浮后的费用＝总价（原价）- 降价数额＝总价 - 0.1×总价＝0.9×总价 。

〖贰〗
、计算公式为：下浮率 = （基准价 - 实际报价） / 基准价 × 100%合同费用基于下浮率确定
，公式为：合同费用 = 基准价 × （1 - 下浮率）例如，某项目基准价为100万元 ，供应商报价下浮10%，则合同价为90万元
。

〖叁〗、总价下浮10%的计算方法如下：计算降价金额：降价金额 = 总价 × 10% = 0.1 × 总价。这意味着你需要从原价中减去总价的10%作为降价的部分 。计算下浮后的费用：下浮后的费用 = 总价 降价金额 = 总价 0.1 × 总价 = 0.9 × 总价。换句话说
，总价下浮10%后的费用就是原价的90%
。

〖肆〗 、投标下浮率=（控制价－预备费）－（投标价－预备费）再除以（控制价－预备费），下浮率计算时扣暂列金额按不含税的。

〖伍〗
、首先计算出该工程直接费 ，然后根据取费规定
，算出取费的费率，和取费基数 。取费基数一般为人工加材料或者直接工程费
。取费前下浮10% ，需要先把工程直接费下浮10%
，之后再拿下浮后的这个取费基数乘以相应的取费费率得到相应的费用，最终造价为费用加上直接费。

〖陆〗、单位工程总造价下浮10% ，就是“总价X0.9 ” 。总造价是由分为分部分项工程费 、措施项目费
、其他措施项目费、规费 、税金
。也就是说总价下浮
，上面的五个都要下浮。

有什么技巧能让卖家主动降价

卖家往往愿意为确定性的交易让步 。 找对谈判时机 月底或季度末通常是销售冲业绩的时候，这时砍价成功率高
。线下购物可以选取工作日上午 ，店主刚开门心情较好且客流量少
，有更多时间和你协商。

了解市场费用：在还价之前，了解该商品或服务在市场上的费用范围 ，这样你就可以有一个合理的费用期望 。 保持礼貌和尊重：在还价过程中，始终保持礼貌和尊重
，不要使用威胁或强迫的语言
。 提供理由：如果你认为商品或服务的费用过高，可以向卖家提供你的理由 ，例如质量不好
、不符合标准等等。

通过反复与卖家沟通
，逐渐降低费用 。你可以先给出一个较低的费用，然后逐渐加价 ，但每次加价都要保持一定的幅度
，不要一下子加太多。同时，要表现出对商品的诚意和购买决心 ，让卖家感受到你的诚意和决心
。

采用疲劳战术 挑选商品
，让店主忙起来，他为了成交会降低费用。进行良好沟通 选取态度好的店主 ，态度诚恳
，容易达成一致 。买东西砍价技巧 掌出万佛谈定的培气 拿出老板一降价我们就能买定的语气，让老板降价
。说的好像要买很多 先说买很多 ，让老板降价，再少买一点。

保持冷静表现 当你对某件商品产生浓厚兴趣时
，务必保持冷静，不要让卖家察觉到你的喜好 。否则 ，卖家可能会提高费用
。声东击西策略 假装你对其他商品更感兴趣
，然后再询问目标商品的费用。这样，卖家为了留住你 ，可能会给出较低的费用 。